Perlu pelatihan untuk anda dan perusahaan anda?

Training Distribution Management

Di dalam manajemen pemasaran selalu ada pendistribusian. Perusahaan yang mengembangkan usahanya membutuhkan sebuah rekan kerja dalam memasarkan produk-produknya ke wilayah-wilayah tertentu atau ke daerah-daerah. Peran Distributor sangat membantu sekali sebagai perwakilan dari perusahaan dan sebagai tempat (gudang) penyimpanan produk-produk perusahaan. Selain itu, keamanan dan mutu dari produk-produk yang akan dipasarkan dapat terjamin dengan adanya para distributor. Oleh karena itu perlunya sebuah sistem pengawasan dan pengontrolan para distributor yang terbentuk dalam sebuah Manajemen Distribusi.

Tujuan
Pelatihan ini diberikan dengan tujuan:
1. Memberikan kemampuan secara komprehensif mengenai bisnis dan manajemen distribusi
2. Memberikan kemampuan analisa dan strategi kemenangan bisnis distribusi

Outline
1. PERSEPSI PRINCIPAL VS PRINCIPAL
– Distributor sebagai partner
– Strategi Distribusi principal
– Assest dan Kekuatan
– Hypercompetitive & berubahnya Strategi pemasaran
– Sumber data principal
– Proyeksi Penjualan
– Strategi Multi Distributor
– Strategi Distribusi Fisik
– Konsep Channel Friedman

2. ADMINISTRASI DISTRIBUTOR
– Account receivable dan Account Payable
– Rute Kunjungan vs Piutang penjualan
– Laporan Piuhtang Harian
– Track Record Dan Limit Credit
– Tele Collection
– Audit Procedure
– Klaim procedure

3. SALES FORCE MANAGEMENT
– Management Kunjungan/Sales call
– Sales Force Tool Kit
– Sales Force Performance System
– Sistem Operasional Sales Force

4. LOGISTIK
– Mengelola produk di gudang
– Sistem Biaya dan Aktivitas
– Laporan Pergudangan
– Delivery Order System

5. STRATEGI DISTRIBUTOR MENGELOLA PELANGGAN
– Pelanggan dan CRM
– Gathering Program
– Key performance Indicator Distributor
– Ordinary order Booking
– Outleting
– Pemaksimalan Outsourcing dan Supllier

6. DISTRIBUTION STRATEGY ACTION PLAN
– Melakukan rencana strategis jangka pendek
– Menentukan titik kritis bisnis

Metode
Multimedia, Role Play, Diskusi, Praktek

Durasi
2 (dua) hari

Lokasi
Jakarta

Investasi
IDR. 3.500.000,00

Tanggal Pelaksanaan
21-22 Januari 2015
23-24 Februari 2015
11-12 Maret 2015
29-30 April 2015
4-5 Mei 2015
15-16 Juni 2015
1-2 Juli 2015
6-7 Agustus 2015
15-16 September 2015
6-7 Oktober 2015
12-13 November 2015
10-11 Desember 2015

You might also likeclose